全球约6成鞋产自这个小镇!有品牌竟一双卖3.5元?|体坛网

作者:体坛网    发表于:1970-01-23

本文摘要:体坛网,世界上大约60%的鞋子都来自这个小镇!但是,有卖3.5元的品牌吗?

世界上大约60%的鞋子都来自这个小镇!但是,有卖3.5元的品牌吗?一家年销售额过亿元的鞋厂,怎么能靠得住呢?东莞被称为世界工厂。从鞋子到毛衣、玩具和手机,这里的经济超过 100%。东莞制造在国际市场上占有绝对的市场份额,但东莞95%的企业是中小企业,规模小,抗风险能力低。

500多家大大小小的鞋厂云集于此,名副其实的鞋都。年初雄心勃勃想做品牌,现在却是卖摊子。

外贸企业何去何从?广东东莞厚街不是一条街,而是一个鞋子闻名世界的小镇。世界上大约60%的鞋子诞生于此。广东省东莞市厚街镇吴继超,广东省东莞市唐卡步行运动用品有限公司总裁。

其工厂在两年前的最佳业绩下实现年销售额超过1500万元。这两个月,他在厚街。各家鞋厂以低价采购进货的鞋,转卖给这些商家。

吴继超在厚街 吴继超今年1月,经济30分钟记者第一次见到吴继超,他召开了热闹的招商会,并出售了自己品牌的新鞋。由于外贸订单锐减,从事外贸13年的吴继超有意进军国内市场。那个时候,他雄心勃勃。他希望在2020年发展到100家代工,把鞋卖到100个城市,但疫情把他打垮了。

梦,到目前为止,还没有接到外贸订单。吴继超鞋厂3月份开工建设,没有订单,但工厂的水电租金等固定成本并未减少。为了留住几十名熟练工人。ry,吴纪超给他们发工资了。

今年前四个月,吴继超的工厂持续亏损,他不得不批发库存的鞋子。为了寻找低价的源头,吴继超跑过一家厚街大小的鞋厂。吴继超的鞋厂 这一天,吴继超来到老朋友彭嘉文的鞋厂进货。

彭嘉文的公司今年上半年销量大幅下滑,鞋子爆满整个仓库。为了让彭嘉文的公司清仓,彭嘉文必须赔钱以5元的价格处理这些库存鞋,而吴继超还在讨价还价。经过几番讨价还价,双方最终定为每双鞋3块。

以人民币价格成交。吴继超告诉记者,这还不是最便宜的。

他买的最便宜的鞋子是两块钱一双。从代表国际品牌的鞋厂老板到摊位批发商,每双只赚一个。

w 美分的利润。让人叹息有多少这样的变化。

但吴继超告诉记者,他与彭嘉文的相遇在厚街镇并不少见。镇上许多外贸鞋厂正在寻找新的销售点。

彭嘉文在东莞开了11年的鞋厂。生意最好的时候,他的工厂年销售额超过1亿美元,也是厚街的一家大型鞋厂。然而,近年来,他的工厂一直在衰落。2019年上半年,公司销售额跌至2000万元以上,租金和工人工资也参差不齐,还背负了700万元以上的债务。

由于拖欠70万余元房租,他只能把自己经营了10年的工厂卖给了地主,从厂主到地主打工。现在彭嘉文已经卖掉了他在湖南的别墅,还有他的豪车。他现在开的车是从亲戚那里借来的。

彭嘉文的过去。汽车彭嘉文 彭嘉文现在最着急的是清库存,他以前主要批发国内市场,以线上渠道为主。疫情发生后,国内大部分批发市场推迟营业,完全打乱了他的供货计划。

现在他每天盯着仓库里的鞋子库存,忧心忡忡。彭嘉文今年上半年的鞋厂销售额为150万元,不到去年同期的十分之一。

库存大于销量。彭嘉文算了算,上半年亏损超过50万元。如果这些库存不能及时消化,亏损数字将上升到近300万元。

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彭嘉文彭嘉文不愿意就这样失败。他在微信上给自己起了个名字,从头再来,表明他要反击了。

他不仅打算批发一个单一的网上批发,还打算通过电器卖场赢得订单。下半年,等待市场回暖。

彭嘉文微信名外贸永不放弃!老板们自己成为网红,为电器产品开辟新途径。吴继超和彭嘉文做外贸代理已经有几十年了。他们只知道外贸领域和国内电器产品做什么。

对他们来说,他们从零开始,没有任何联系。他们不知道从哪里开始,但他们从未放弃寻找新的道路。在彭嘉文的介绍下,吴继超找到了一家电商直播公司,打算直播货。讨论直播带货计划从6月开始,吴继超开始与电器公司合作。

一个月后,最受欢迎的鞋子评论数量达到了1900多条。6月份,电商销售额占吴继超总销售额的63%,从5月份的180万元增加到6月份的300万元。

吴继超w。l 下半年加大电商营销力度。

在做专业电器的同时,他为自己说话,努力把自己变成网红。在过去的两个月里,他每周都在网上直播商品的销售情况。播音员不专业,粉丝少,但效果已经开始显现,现在每天都有收获。

吴继超今年不仅鞋业受疫情影响,厚街箱包厂也受疫情影响。一家包装企业今年上半年连包装出口订单都没有接到,靠去年的利润支撑了半年。

下半年是欧美地区的销售旺季。总裁王拓正在为海外开发新的圣诞产品,但公司的资金已经非常困难。令他高兴的是,股东们基本同意增加对开发的投资。

f 新产品。股东承诺增加投资,令王拓欣慰的是外国客户对圣诞新品的重视。其中一位客户已经在研发上花费了12万元,并计划首次购买10,000个新包装。

王拓希望以真诚的合作态度获得这份订单。一旦成功,将产生超过320万元的出口额。旺拓今年1-6月,东莞累计出口3414辆。亿元,累计下降11.1%。

但6月份东莞出口总额为720.9亿元,同比增长5.8%。这个数字的背后是无数外贸人,如吴继超、彭嘉文、胡伟丽、王拓等。他们不放弃,积极开发新产品的新渠道。

半小时观察:受各种因素影响,东莞今年重新出发。随着新冠肺炎疫情的蔓延,我国外贸企业面临着前所未有的挑战。

不过,记者在东莞调研中也感受到,虽然形势严峻,但这些外贸企业都面临困难,在危机中寻找新的机遇。海关总署数据显示,今年6月,我国外贸回稳。

进出口首次迎来同比增长,复苏态势好于预期。东莞的外贸企业也开始开发新产品,寻找新市场,东莞从新开始。编辑:黄雨涵。


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